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成功進行關聯(lián)營銷的七個秘訣
作者：佚名 日期：2001-4-29 字體：[大] [中] [小]
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在關聯(lián)營銷計劃業(yè)務中，關聯(lián)營銷領域被劃分為界限分明的兩個陣營：贏家和輸家。贏家在每個季度收到成百或上千美元的支票，輸家發(fā)現(xiàn)他們的郵箱永遠是空的。事實上，輸家遠比贏家要多的多。
通過調查關聯(lián)營銷計劃管理者、關聯(lián)營銷跟蹤軟件的制造商和各種大型和小型網站的擁有者，我發(fā)現(xiàn)是什么決定了一個特定的關聯(lián)營銷將會成為贏家還是輸家。通過運用關聯(lián)營銷的七個秘訣，我相信任何內容的網站都可以通過參與關聯(lián)營銷獲得最大化的收入。
秘訣一：選擇可信賴的商家。如果不能產生任何購買行為就算提供高達25%傭金的關聯(lián)營銷項目也是沒有任何意義的，在線購物者非常不愿意給不熟悉的商家提供他們的信用卡號碼。
關聯(lián)營銷方案聲稱在忍受一個嚴重的缺陷下可以幫助網絡站點維持他們的眼球、處理交易和"成為商人"：幾乎沒有人真正從他們那購買東西。只有那些能夠贏得你的信任并使你成為他們的固定客戶的商家提供的產品才有說服力。畢竟，如果一個商家對你都不夠好，如何指望他能服務好你的受眾。
秘訣二：集中精力在關聯(lián)性。事實上，網站只有通過幫助受眾找到與網站內容相關的產品才能從關聯(lián)營銷業(yè)務中獲得收益。你的受眾認為你是你的網站內容方面的專家，他們并不會把你當成一個進行普通目的購買的目的地。比如你的站點是為Camaro發(fā)燒友設計的，那么你鏈接的產品應該僅僅圍繞Camaros，而不是包括所有的物品比如機械的、汽車的或體育用品。
成功的關聯(lián)營銷計劃并不用固定的商店解決方案抄近路，他們應把他們的時間投入到店面項目的設計和可以讓用戶根據(jù)網站內容選擇合適的產品以迎合受眾的喜好。
秘訣三：所有都為了產品。有兩種關聯(lián)營銷鏈接類型：一類是推薦產品，另外一類是推廣商家品牌。商家更傾向于使用品牌按鈕一點，盡管它只能帶來很低的點擊率。為什么呢？因為它們能為品牌提供免費的廣告宣傳。
成功的關聯(lián)營銷計劃從來不會為了這些不用付費的廣告放棄不動產的增值。
秘訣四：顯示本質。直到最近，創(chuàng)建一個引人注意的產品分布需要很多的努力和技術支持。在最近幾個月，很多程序開始提供自動的鏈接發(fā)生器，從這些系統(tǒng)中可以生成多種類型的從簡單的文本鏈接到將產品描述和圖片完美結合的鏈接方式。成功的關聯(lián)營銷方式確信他們推廣的產品以盡可能最引人注目的方式在他們自己的網站內顯示。
秘訣五：保持與網站訪問流量相符合的預期。無論你在挑選關聯(lián)商家和產品上做了多好的工作，作為關聯(lián)營銷成員你的成功與你的網站訪問量是有很大關系的。不要忘記你需要努力吸引、告知和娛樂你的受眾。沒有吸引人的內容，就沒有商業(yè)機會。
秘訣六：不要擔心"流失"你的訪問流量。作為內容網站，你的主要問題是賺錢，無論是通過廣告或關聯(lián)營銷，比如，Yahoo!上投放的廣告只有當人們點擊它們并離開了才能給Yahoo!帶來收入。成功的關聯(lián)營銷可以擁抱"流量經濟"，利用熱門產品使他們的網站更具有"親和力"。一個NASCAR（美國汽車比賽協(xié)會）內容的網站在eToys上推廣NASCAR芭比娃娃訪問者不會回來購買更多的一般玩具，但是訪問者可能會來購買更多與NASCAR有關的玩具、書籍、錄影帶、軟件等。
秘訣七：從反復試驗中學習。雖然一個網站的擁有者可以輕易地判斷一個產品是否與他們的內容相關，但是想知道哪種產品賣的最好還是比較困難的。在關聯(lián)營銷經濟世界中，沒有試驗的替代品。嘗試不同的商家、產品和推廣方式。成功的關聯(lián)營銷從它們的失誤中學習，隨著時間的增長他們在控制交易和獲取傭金方面變得更有效率。
總結
我想這七個秘訣可以幫助你意識到關聯(lián)營銷對于你的網站有什么潛在商業(yè)機會。尤其，我希望他們可以使你把精力集中在那些可以為你帶來傭金最大化的事情上，避免可能遇到的多數(shù)失誤。
成為成功的關聯(lián)營銷成員需要創(chuàng)造性和艱苦的工作。我相信關聯(lián)營銷應該有更好的工具尋找關聯(lián)產品，以創(chuàng)造更有效率的產品鏈接，可以經常更改產品和商家組合。